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            别把京东当天猫

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            楼主
            查看32117 | 回复35 | 2020-12-26 13:28:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
            3.29
            很多商家都习惯用天猫的运营方式来运营京东,可是天猫的运营模式并不适合京东,因此很多天猫的商家转战京东后售量都不是很好。
            天猫重品牌,重店铺;京东是重商品,轻店铺,单品在店铺销量中更加重要。
            京东物流强大,天猫物流依靠第三方
            物流被认为是京东的核心竞争力,京东的数万名员工,其中绝大多数是在仓储物流岗位上工作。京东的自建物流可以保证商品及时送达,可以进行货到付款,而淘宝、天猫的物流服务是通过“四通一达”等物流企业来解决的,虽然淘系平台希望通过菜鸟物流来改善局面,但效果并不理想。

            京东突出产品,天猫突出店铺
            京东与天猫的区别,还在于天猫重视店铺,而京东更重视产品。很多天猫的商家非常看重店铺的装修,宣传等,而对商品的重视程度则相对淡化。而京东的商家在运营时,更看重自己的产品,大都会把重点放在产品品类划分上,努力做好品类管理,因为京东商家的核心竞争力在于商品品类。所以京东比起天猫,更能体现出产品运营的魅力所在。
            京东是零售公司,天猫是服务公司
            在淘宝或天猫中,和商家的对接运营人员被称为“小二”。天猫有各种各样的小二,比如类目小二、聚划算小二等。但对于京东来说,只有类目运营人员,商家只能通过自己对接的类目运营人员拿到流量资源,京东的团购、专题、活动、页面位置等资源,都掌握在类目运营人员手中。对京东商家来说,和对接运营人员处理好关系非常重要,否则就很难拿到资源。
            作为京东的商家,尤其是不受重视的中小商家,在和对接运营人员打交道的时候,应该尽量表现的积极一点。比如每个月按时做计划,规划重点商品、爆款以及专题活动方案,然后主动发给相应的对接运营人员,这样对接运营人员才会对你产生好感,才会把资源给你。

            天猫规范较开放,京东较严肃
            天猫的卖家的文案非常开放,用户经常可以在天猫的店铺页面上看到“亲,五折包邮哦”、“亲,买一送一哦”等字眼,但是京东的文案是相当严肃的,京东的卖家不允许用“亲”“包邮”“正品”这样的文案。在天猫做久了的商家,一定要特别注意这个问题,千万不要再文案中出现以上字眼。
            京东的客单价更高
            由于京东是做3C起家的,所以客户结构跟天猫有很大的不同。京东的顾客以男性为主,白领较多,消费能力也相对较强。从客单价来看,京东比天猫要高很多,所以京东,不一定非要追求低价,最主要的还是要注重产品的品质和服务,这样才能赢得更多的订单。

            ===TB干货·淘宝卖家论坛:www.xbtx888.com===
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            沙发
            __223 | 2020-12-26 13:28:36 | 只看该作者
            说的还是很不错的也说出了绝大部分区别,但作者肯定没有亲自运营过天猫和京东,如果运营过就会发现更多的区别,首先京东对待大小商户是一样的收费标准,不论大小一律交钱,天猫也是不论大小一律交钱,但天猫有一个好处,你如果销量达到天猫要求,你交的这个钱是会返还的!所以楼主说天猫雁过拔毛有点过了,京东是雁过拔毛,天猫是真正的扶持商家成为一个一个京东的!层次不一样!楼主下次运营后再来发文章,不然容易产生笑话!
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            板凳
            铁观音茶 | 2020-12-26 13:34:19 | 只看该作者
            谁再说京东快递快,京东只有放在自己仓库的商品快递才快,不然比四通一达还慢
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            地板
            laputa520 | 2020-12-26 13:35:30 | 只看该作者
            [笑哭]错的也太离谱了,京东重商品,天猫重店铺?难道天猫阿迪达斯旗舰店买的鞋子相比于京东自营的同款鞋子,不一样?真逗
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            5#
            逆袭の魔理莎 | 2020-12-26 13:40:08 | 只看该作者
            您记住,只要京东自营的商品,没有假货,
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            6#
            Z过期老牛Z | 2020-12-26 13:41:28 | 只看该作者
            京东是仓库多所以送货快!小编懂了没?你让京东跨几个省送货试试?远比顺丰慢但是稍好于三通一达
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            7#
            tthdr | 2020-12-26 13:43:37 | 只看该作者
            作为买家来讲,我现在基本放弃了天猫而转战京东。
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            8#
            小周同志 | 2020-12-26 13:47:08 | 只看该作者
            京东给客户印象较正统,淘宝天猫有点嘻皮笑脸;国人大多爱便宜,质量其次,淘宝天猫投其所好,京东眼光似乎较重长远;京东物流真是呱呱叫。农村集镇网民网上购物,支付手段要界面简单易用且为人熟知,如果京东支付手段推广开来,其市场将十倍百倍增加。
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            9#
            acertsai | 2020-12-26 13:51:04 | 只看该作者
            京东和斐讯联合坑了几百万用户
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            10#
            浓本多情 | 2020-12-26 13:55:21 | 只看该作者
            我想说的,淘宝做大了,店大欺客现象严重,存在多数商家服务差的一笔,现在我只用京东,服务体验真的很好。
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