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            拼多多运营,从零开始做店铺,这样操作不愁商品没人买

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            楼主
            查看7193 | 回复4 | 2021-3-17 20:59:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
            3.29
            相信都是奔着赚钱才去做拼多多的,没有人做电商是为了做亏本买卖的吧。


            因为如果是去做亏本买卖的话,就没有那么多商家对价格战不满,一起价格就满是怨愤了。


            我们商家在上新商品的时候都希望能有一个好的销量,可是想要获一个好的销量并不是那么容易,需要做好我们新品的运营。


            而不是说一个产品上新了就不管了,就等着别人来买,产品销量就会有很好的提升,你要记住,他还不够成熟,你还需要在运营上花时间,就跟培养一个孩子一样。


            如果真那么容易,就全都一杯茶,一包烟,一个店铺守一天了。


            也没有那么多人觉得好难了,我们做任何事情都是需要付出努力和心血才会有收获的。


            说了这么多废话,可能你们该着急上火了,接下来说一说那我们究竟需要怎么做吧。





            第一步

            熟悉规则,选品上架



            这个的话,商家后台都有的,平台规则有哪些,怎么发布商品,不知道的都可以看一看的,多看看对你只有好处,没有坏处的,千万不要偷懒哦,不要让懒惰成为了我们的阻碍。


            特别是发货、物流、导流、这一块的规则,一定要了解清楚哟。


            我们做店铺,商品想要在销量上有一个很好的提升,就必须要在选款上做好。


            这个是重点!!一定要慎重的!!我们应该要怎么选择产品呢?



            对于拼多多商家建议选择没有季节性的产品,因为身为中小商家,销量肯定是没有大商家高的,如果店内商品一但换季的话,就可能需要亏本报活动才能清理店铺里面的一些库存,没有季节性的产品就能省去这样的烦恼。
            这里需要注意以下几个点。


            第一个,如果我们做得产品价格低,利润少,那么我们就要考虑这个产品的市场大不大,人群广不广,我们还有多少的市场空间。如果这个产品的需求量少的话就算了吧。


            第二个,如果这个商品的价格比较中高端,这样的商品在拼多多目前的市场的话,我们就得考虑一下我们商品的利润高不高了,至于为什么,你们都明白的,拼多多是以走低价出道的,虽然现在有所改观,中高端也是可以做。但是如果我们商品的价格比较高,有没有什么利润的话,就再好好考虑一下吧。


            第三个,拼多多平台主打性价比,所以产品一定要合理定价,不是说要去定最低价,让自己没利润。而是你可以对比同类型网站、拼多多平台同类型商品,从质量、优势上对比,制定出一个合理的价格。


            选好以后就是上架我们的商品了。


            商品的分类一定要准确,这个首要的基础。还有就是如果产品符合多个分类,尽量选择竞争力没有那么激烈的分类哦。





            第二步

            商品破零,内功优化



            店铺产品上架之后,一定要先破零,可以先叫身边的朋友帮忙购买,做分享单,可以选择多拍单这种,之后就可以适当的补单做基础销量了,也可以通过各种平台进行推广,吸引顾客来购买,注意,物流售后一定要做好哦。


            当然在这一阶段我们除了做销量和评价以外,还需要把我们的标题,主图,详情页等等,都优化好。



            1、为什么我们一定要测图呢?



            主图对于点击率的影响是非常直观的,点击率高的主图肯定是吸引人眼球、清晰的图片。这个主图的制作,你可以从背景色上去区别去大多数的主图、或者从模特的姿势、产品颜色的选择上等等去展示不同,也能更加吸引消费者注意。


            有很多消费者都是没有耐心去完全阅读完宝贝的详情页的,所以我们具体要怎么做呢?


            就三个字“差异化”例如厨具产品,“锅”, 别人家的都是单一的把柄,我们可以卖翻盖的,等等一些差异化的,追求独具一格,让买家乖乖看过来。


            在有了几十个销量,和几个带图的好评以后,我们需要做一件事就是测图测款了。


            2、标题为什么要优化?有什么技巧?



            新店没有排名展现,一个好的标题组合更容易让我们的商品有机会展示在顾客的面前。


            我们做标题以下三点一定不要去做。


            1、复制同类型产品,销售好的拼多多产品标题


            这种一般是为了省事,还有就是觉得别人产品销量,那么标题拿来用用也是可以的。如果真的这样去做了,那么你的标题就为别人的产品做出了贡献。客户搜索一个词的时候,销量好的展现、你的产品也有展现,那么客户很大的可能是选择销量好的产品吧。所以你的标题为自己的产品起不到一点的帮助,反而是为别人宣传。


            2、拼多多标题复制某宝。


            这种做法完全没有考虑到平台的不同,客户群体的搜索习惯不同,淘宝上的并不适合拼多多平台。淘宝上的标题和数据只能作为参考,不能去复制粘贴,需要去分析拼多多数据,以拼多多数据为准。


            3、拼多多标题觉得字数这么长,加入些无关紧要的关键词


            什么为无关紧要的关键词,比如说假货死全家、不是正品我怎么样等等,这种客户肯定是不会去搜索的,所以这些词完全是浪费。


            关键词一定要有与商品有相关性,这样能帮助我们的产品能被搜索到,这样便于客户能引入更更多的流量。还需要加入精准的长尾词,虽然长尾词被搜索的机会不大,但是一旦被搜索,带来的转化率极高。


            拼多多标题这样写下来就多半一个能带来高流量的词,还剩下的一半就看自己如何经营了,主要目的就是吸引精准的客户进行购买。





            第三步

            报活动,进行进一步的产品推广



            做拼多多,想要做成爆款,活动和直通车肯定是必不可少的,当然不会开车的可要慎重了。


            第一个,活动


            一般来说报名拼多多活动都是有门槛要求的,9.9特卖、限时秒杀、爱逛街,依次报名;每个活动的报名门槛也是依次提高,比如9.9特卖需要店铺近90天评价数大于400条,限时秒杀要大于500条,爱逛街要大于3000条。报名的门槛是一直在提高,所以说越早做越好。拼多多想做大就必须靠活动,活动所带来的流量与店铺的曝光,是所有的操作中相对较大的一个点。


            第二个,直通车


            那么,直通车在哪里开呢


            商家后台-----推广计划


            需要注意的事项


            1、 开车的前提


            相信大家都是知道这一点的,没有销量的商品,你想要提高它有流量都很难,更何况要开直通车呢,对吧?所以一定要先破零做好基础。


            2、 开通设置直通车


            我们在开拼多多直通车时,一定要根据自己的资金实力去设置。在直通车计划创建好之后,系统是会自动推荐一些与宝贝相关的关键词的,千万不要偷懒,一定要好好看看这些关键词的指数,删掉那些太长尾的关键词和星级低的关键词,如果关键词不够的话可以添加一些相关度高的关键词。


            可以根据情况设置时间折扣哦。


            3、 设置关键词出价


            我们一开始的时候,可以根据自己店铺的实际情况从几毛钱开始,过一段时间后可以看一下它的展现量与点击量,如果一开始没有展现的话,我们需要继续加价,直到有展现量为止,然后停止加价观察点击率、转化率,这也是出价调整的一个方面。


            总结:


            如果想要开好拼多多直通车,是需要大家掌握一定的直通车相关的知识,然后进行不断的实践操作,找到最适合自己店铺的开车方法,从而提高商品的点击量,带来整个店铺的展现量等。


            第四步

            做好售后服务,维护好评价



            售后服务很关键,如果我们商品都卖出去,却因为售后没有做好导致不好的后果,如果你刚开店就收到个差评,是不是想死的心都有了呢?


            售后服务的优化建议:


            其实很简单,如果你的服务大于买家的心理期待一般就不会产生售后问题。


            产品的评价是一个重要的关卡,有很多买家想要了解更多关于产品的信息,经常就会利用评价来判断,评价对于转化有很高的影响,有时候关乎着买家直接下单的重要原因之一,想要做好评价,前期就需要跟买家主动的沟通,细心解答买家的疑问,后期也可以多多送一些小礼品来增加好感。


            在买家签收后进行回访,若买家满意的话,引导他们给好评,承诺下次再来购买的时候给予一点优惠,这样可以产生二次购物;若不满意的话,询问清楚,有针对性的改进。可以承诺承担退回运费或更换,千万不要吝啬这点小钱,万一买家不退回,十有八九就是差评了。





            其实做好店铺并不是特别难,关键是看你是不是用心了,换位思考下,买家需要什么,我们就提供给比他们期望的更好的产品和服务,店铺自然会越做越好。


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            沙发
            寻觅之狼 | 2021-3-20 14:27:18 | 只看该作者
            LZ辛苦了,支持一下!
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            板凳
            阿阿阿怪2 | 2021-3-22 18:17:08 | 只看该作者
            谢谢啦,试试哈
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            论坛不错,技术不少
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            5#
            PavelTaub | 2021-3-24 12:13:25 | 只看该作者
            每天看一看,干货天天有!
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