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            拼多多店铺运营基础篇———新手看过来,可以关注收藏下

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            楼主
            查看7664 | 回复5 | 2021-3-17 21:02:22 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
            3.29
            一般我们找到货源后就是上架产品,货源可以自己去市场批发或厂家找,也可以上一些大的批发网站找,我就是到1688找的,先拿几款样品回来看看,质量可以的话谈价格,做一件代发的要确保运费便宜,自己拿货的靠谱点,存点货不怕突然断了,产品前期不要上多,10款左右,女装服饰类目的尽量找当季流行款式,大众化的,买的人多了说明产品得到了消费者认可,只是货比三家,质量一定要有保证,不要觉得人家已经卖了几万件了,你再去卖就卖不动了,看你怎么去营销,要么就找比较冷门的蓝海产品,做第一或第二个吃螃蟹的人,产品定下来了以后,接下来上架定标题,定价格,再进行测款,下面分享一下新手开店会遇到的问题~

            1、别的店铺定价太低,我该怎么定价?
            ①如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品;
            ②自家生产的产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做;
            ③可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。
            2、找关键词有什么途径?
            ①商品数据--商品热搜词;
            ②推广工具--热搜词分析;
            ③下拉框词;
            ④软件找词。
            3、主图怎么做比较好?
            ①主图可以添加部分营销词,比如“买一送一”“免费退换货”等词语;
            ②不要有牛皮癣;
            ③可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片;
            ①要突出产品主体;
            ②要有10张图片;
            ③要去测图。
            4、详情页该怎么布局?
            ①不要一上来就是一大段文字,
            ②一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示;
            ③可以在上面加入一些好评图片和注意事项;
            ④要注意图片美观度,切忌不要自己拍的图片直接上传;
            ⑤详情页要体现卖点与产品特色。
            5、标题和主图修改会影响权重吗?
            会影响权重,标题有流量或者排名的词语更换影响比较大,特别是给产品带来很多流量的词,主图第一张以及前三张的更换影响比较大。
            6、如果修改主图,标题的话什么时间怎么改会好,有什么要求吗?
            主图和标题建议在凌晨去修改,标题一次改四个字左右,十五天后再改一次,对于日访客数过100的产品,如果标题没有什么大的问题,不建议修改标题,主图可以先放到后面的位置,然后进行测图,然后再更换到第一张,点击率到达4%以上算是合格的图片,可以考虑更换。
            7、恶意差评怎么办?
            ①可以在后台进行评价管理里面进行举报;
            ②通过SD,将差评压下去。
            DSR低会影响权重吗?
            客服态度,物流速度,商品描述分数低都会影响店铺权重,可通过BD提高DSR。
            8、 DSR怎么控制?
            ①客服要保证回复率,同时保持态度较好,不要和客户争吵;
            ②选择物流速度较快的物流公司,物流出问题要及时和客户沟通;
            ③产品描述不能夸大宣传,但是产品是影响分数最重要的因素,大多数客户是因为对产品的不满意导致的差评,所以要保持的DSR,产品是最重要的,要物有所值。
            9 、怎么防止被处罚?
            不要售假;
            避免虚假发货或者欺诈发货;
            保持客服,物流,售后不高于5倍类目标准;
            客服回复避免出现支付宝,微信,QQ等第三方平台名称,防止出现导流,不能辱骂客户;
            10、 怎么避免出现虚假发货?
            ①对于不能保证揽件时效的情况下,可以有揽件记录时,在后台点击发货;
            点击率、转化率、ROI怎么算?
            点击率=访客数/曝光量
            转化率=支付买家数/访客数
            ROI=产品售价/产品利润
            11 、客服回复率低怎么办?
            ①如果回复率低于70%,可以找别人假聊,提高回复率;
            ②每日8:30-23:00期间客服需在线回复,同时设置自动回复和机器人回复,机器人回复后还需人工回复。
            12 、店铺受到限制怎么办?
            目前拼多多来说,受到店铺限制只能等限制时间到了才行,如果限制时间较长,可考虑开个新店。
            交易额以支付金额算还是成交金额算?
            以成交金额算,如果今天发起的拼团,到明天才拼团成功,那就算明天的。
            13 、产品转化率低怎么办?
            转化率主要受主图、详情页、价格、评价和竞品等因素影响,想要提高转化率就要优化好内功。
            14 、店铺流量少怎么办?
            ①通过搜索推广和场景推广来付费引流;
            ②可以做黑搜或者黑车,快速提高排名来增加流量;
            ③活动,多多多进宝也可以带来暂时的流量.
            15 、一个身份证或者营业执照可以几个店铺?
            目前拼多多一个身份证可以在一个主营类目开两个店铺;
            一个营业执照可以开5个企业店铺。

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            沙发
            ejfvg | 2021-3-21 11:29:46 | 只看该作者
            不回不行了,因为楼猪太有才了。
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            板凳
            peteraskirk | 2021-3-23 17:17:56 | 只看该作者
            看过必回,人品超好!
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            地板
            文铮 | 2021-3-24 04:59:53 | 只看该作者
            不管做什么,最重要的一点就是学习,学习使人进步
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            5#
            NasibRack | 2021-3-24 07:38:48 | 只看该作者
            看过必回,人品超好!
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            6#
            everh | 2021-3-24 15:18:03 | 只看该作者
            有楼主在,论坛的明天必将更好!
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