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            这篇文章解答了中小卖家90%的测款困惑!

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            楼主
            查看2257 | 回复15 | 2021-4-8 13:18:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
            3.29

               
                     
                        
            许多中小卖家知道要测款,但是不知道为什么要测款?是不是必须要测款?测完后怎么做?今天,小编就为大家捋顺思路,从头到尾带大家搞定测款!


            1、为什么测款


            作为中小卖家,我们通常无法直接从产品看出它是否具备爆款潜质,需要通过数据来辅助判断。而测款就是通过精准的关键词测试产品的数据,同时减少时间和成本的投入,提高打造爆款的效率。





            2、可以不测款吗


            只有那种大家都一模一样的产品不用测款哦。


            对标品来说,测款只占30%,测图则要70% ;非标品恰恰相反,测款60%,测图30%,特别是小卖家图片做的不是很好的情况下,没办法通过测图直接获得高点击率,当测出好款,但点击率不是很好的时候,就可以通过优化图片再次提高点击。





            3、用什么工具


            (1)店铺产品导流


            掌柜推荐(卖家中心-店铺管理-图片空间-详情装修-装修详情)、套餐搭配、客服推荐








            (2)直通车


            智能推广计划


            (营销中心-我要推广-直通车-推广-智能推广-新建推广计划-智能推广)





            定向推广


            (营销中心-我要推广-直通车-推广-智能推广-新建推广计划-标准推广)





            (3)钻展单品推广


            (钻展-计划-单品推广)





            (4)数据分析工具


            指数转化工具(需要自行下载)


            (生意参谋-竞争-竞争配置-竞争商品-竞品分析-指数转换工具)


            市场大盘


            (生意参谋-市场-市场大盘-选择自己的类目-看过去7天数据(避开大促)-收藏加购人数,访客数)


            收藏率=收藏人数/访客数*100%*70%(算出的行业收藏率可能是虚高的,所以需要统一取70%来作为参考)





            4、什么时候测?


            通过行业的大盘走势或者直通车流量解析来判断时机。





            5、测多长时间?


            测收藏加购一般是7天时间,测200个点击;测转化率一般是7-14天时间,500个点击。如果测了500个点击还没有转化,需要先思考在价格和内功方面有没有问题,然后再决定去留。


            6、数据怎么看





            7、测出来是什么款





            8、测完怎么做


            (1)收藏加购阶段


            这里可以选择重新上架(需要重新拍照),虽然可以避开价格战,但由于重新拍照,数据受图片影响较大;如果宝贝测试速度很快且数据好,可以直接做基础销量,不过可能会陷入价格战。


            (2)转化率阶段


            可以借助直通车小幅度递增(幅度一般是50),要时刻关注转化率的变化,当数据稳定时就可以做大幅度的递增了。


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            沙发
            Aidanst | 2021-4-8 13:21:26 | 只看该作者
            刷单不可行,诚信经营才是正道,一直都是这样做的。
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            板凳
            evamm | 2021-4-8 13:37:59 | 只看该作者
            哈哈,有意思
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            地板
            lovecandy | 2021-4-8 15:29:14 | 只看该作者
            我惊呆了,好贴啊,很难得的好贴
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            5#
            iujlb06.com | 2021-4-8 20:23:39 | 只看该作者
            现在淘宝的大部分活动要求太高,大部分资源都给了大卖家,请问小卖家的出路在哪里呢?
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            6#
            mwehh | 2021-4-9 00:28:59 | 只看该作者
            6666666
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            7#
            zemkjd9 | 2021-4-9 06:28:46 | 只看该作者
            看看,迷茫中,虚心学习
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            不回不行了,因为楼猪太有才了。
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            9#
            houyu | 2021-4-10 10:45:44 | 只看该作者
            我是来刷分的,嘿嘿
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            10#
            luolipin | 2021-4-10 14:30:35 | 只看该作者
            真精神!!!!!!
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